信息摘要：
一份好的宣傳冊(cè)，可以起到事半功倍的宣傳效果，但在現(xiàn)實(shí)的生活中，宣傳冊(cè)卻存在著諸多的宣傳錯(cuò)誤，下面我就來(lái)一一的糾正！尊敬的朋友：我認(rèn)真閱讀過(guò)上…
一份好的宣傳冊(cè)，可以起到事半功倍的宣傳效果，但在現(xiàn)實(shí)的生活中，宣傳冊(cè)卻存在著諸多的宣傳錯(cuò)誤，下面我就來(lái)一一的糾正！
尊敬的朋友：
我認(rèn)真閱讀過(guò)上千份宣傳冊(cè)，小到一個(gè)人的工作室，大到高預(yù)算的大企業(yè)都存在著各種各樣的問(wèn)題。
不難理解的是，一家公司產(chǎn)品的質(zhì)量與其規(guī)?；蛘邔?shí)力是有一定關(guān)系的。然而，我卻發(fā)現(xiàn)，一家公司所撰寫(xiě)的宣傳文案在市場(chǎng)上的效果與這家公司實(shí)力有多大是沒(méi)有任何關(guān)系的。
無(wú)論你投入多少營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，數(shù)千或者數(shù)百萬(wàn)元，最終結(jié)果都有可能是石沉大海、徒勞無(wú)功。因?yàn)?，如果你沒(méi)有受過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，你是無(wú)法看到宣傳冊(cè)中所存在的最普遍的營(yíng)銷(xiāo)錯(cuò)誤。然而，一旦你知道了其中的問(wèn)題，便可以對(duì)宣傳冊(cè)做出改變，從而使效果增加100%，甚至更高。
潛在客戶(hù)不會(huì)再將你的宣傳冊(cè)丟進(jìn)垃圾桶，而是會(huì)閱讀它、與你聯(lián)系，進(jìn)而轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?hù)。或者，他們會(huì)把你的這份宣傳冊(cè)保留起來(lái)，直到自己需要你的特定服務(wù)時(shí)，再與你聯(lián)系。如果他們覺(jué)得你的宣傳冊(cè)水平一流的話，還有可能將其推薦給自己的同事、朋友和親人！利用下面提供的內(nèi)容作為指導(dǎo)，你就可以擯棄那些你認(rèn)為不好的宣傳冊(cè)，重新撰寫(xiě)一份。
錯(cuò)誤1：在宣傳冊(cè)的封面或者標(biāo)題的位置撰寫(xiě)公司名稱(chēng)——這純屬一種資源浪費(fèi)。
雖然幾乎每個(gè)公司都會(huì)將自己的名稱(chēng)用大號(hào)字明顯地標(biāo)出來(lái)，但是，這種做法根本就無(wú)法吸引人們的注意。與其這樣白費(fèi)力氣，還不如想一句能夠完全吸引你的目標(biāo)受眾的話，用它來(lái)刺激他們繼續(xù)閱讀。
一位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)是這樣寫(xiě)宣傳冊(cè)標(biāo)題的，“被電腦搞糊涂了？”如果我是她的潛在客戶(hù)的話，看到這樣的標(biāo)題，我會(huì)在心里回答，“是的！”，并繼續(xù)閱讀宣傳冊(cè)里的內(nèi)容。
同樣的，我還看到過(guò)這樣一則標(biāo)題，“請(qǐng)?jiān)试S我處理您家里的垃圾！”這則標(biāo)題的配圖是一輛來(lái)自于一家垃圾清理公司的垃圾傾倒車(chē)。
還有，與其撰寫(xiě)一則“XXX 公司，一家成立于1985 年的公司”這種以自我為中心的標(biāo)題，還不如寫(xiě)“何必拿自己與客戶(hù)的友好關(guān)系冒險(xiǎn)呢？”
錯(cuò)誤2：對(duì)宣傳冊(cè)的預(yù)期效果不明確。
很多公司撰寫(xiě)一本宣傳冊(cè)只是因?yàn)樗麄冇X(jué)得自己應(yīng)該這樣做，而卻不先考慮他們投放宣傳冊(cè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。這樣一來(lái)，宣傳冊(cè)的效果就會(huì)大大降低。
你會(huì)在展覽會(huì)上分發(fā)自己的宣傳冊(cè)嗎？如果會(huì)的話，那么這本宣傳冊(cè)本身就應(yīng)該包括有價(jià)值的、非銷(xiāo)售性的信息，使得潛在客戶(hù)想要留檔保存。
你會(huì)把宣傳冊(cè)寄給潛在客戶(hù)嗎？如果會(huì)的話，那么你宣傳冊(cè)的最后一頁(yè)，最好附上一張可以撕下的優(yōu)惠券，或者要求顧客登錄你的網(wǎng)站訂購(gòu)或者留下相關(guān)信息。
根據(jù)宣傳冊(cè)最終的目的不同，其中的內(nèi)容也需要隨之改變。如果你是在向并不了解你的人銷(xiāo)售一種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，你就要在宣傳冊(cè)中強(qiáng)調(diào)自己超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的優(yōu)勢(shì)；如果某些潛在客戶(hù)既不了解你，也沒(méi)有意識(shí)到他們自己需要你的服務(wù)，那么，你就要花費(fèi)更多的篇章來(lái)向他們解釋?zhuān)愕姆?wù)可以為他們帶來(lái)什么。
錯(cuò)誤3：忽略了讀者最關(guān)心的問(wèn)題“產(chǎn)品能為他們做什么？”
太多的宣傳冊(cè)都是一味地強(qiáng)調(diào)“我，我，我”或者“我們，我們，我們”，而并沒(méi)有與讀者建立什么聯(lián)系。這樣的宣傳冊(cè)會(huì)令潛在客戶(hù)很難接受，他們?cè)谶M(jìn)行瀏覽時(shí)，隨時(shí)都有可能產(chǎn)生“跟我有什么關(guān)系”的反應(yīng)，然后放棄閱讀。
為了避免潛在客戶(hù)產(chǎn)生這樣的反應(yīng)，你的宣傳重點(diǎn)應(yīng)該轉(zhuǎn)變?yōu)椤百?gòu)買(mǎi)者能夠從中得到什么好處”，而并非一味地闡述你的公司、你的產(chǎn)品或者服務(wù)的特點(diǎn)是什么。
舉例來(lái)說(shuō)，假設(shè)你是一位擔(dān)保經(jīng)紀(jì)人，不是說(shuō)你擔(dān)保的種類(lèi)都有哪些，而是幫助人們買(mǎi)到他們夢(mèng)寐以求的房子——一般情況下，這對(duì)他們更有誘惑力。
錯(cuò)誤4：宣傳冊(cè)中試圖包括太多內(nèi)容。
如果你的業(yè)務(wù)范圍很廣，或者你服務(wù)于多個(gè)市場(chǎng)，那么，試圖在宣傳冊(cè)中覆蓋到所有事、所有人的做法，通常會(huì)降低宣傳冊(cè)的效果。要么你就創(chuàng)造一種通用的理念，對(duì)各種各樣的服務(wù)都適用，要么你就創(chuàng)造出多種營(yíng)銷(xiāo)材料。
如果你是一名形象顧問(wèn)，而你既可以幫助客戶(hù)打造出其最完美的形象，又可以幫助其他的形象顧問(wèn)來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù)，那么，你最好將這兩種營(yíng)銷(xiāo)劃分開(kāi)。
錯(cuò)誤5：宣傳冊(cè)的外觀形象粗制濫造。
相當(dāng)數(shù)量的人都是自己設(shè)計(jì)制作宣傳冊(cè)，導(dǎo)致它的文字行距大小不均、紙張沾上墨水或者印刷字體不正。事實(shí)上，無(wú)論是你自己來(lái)做，還是交給印刷廠，都應(yīng)該保證專(zhuān)業(yè)排版、折疊對(duì)齊、圖片清晰、色彩搭配合理。
錯(cuò)誤6：語(yǔ)法和拼寫(xiě)不規(guī)范。
如果你并不能100%地確定，什么時(shí)候應(yīng)該使用“它是”，什么時(shí)候應(yīng)該使用“它的”的話（這是我見(jiàn)過(guò)的宣傳冊(cè)中最普遍的錯(cuò)誤），或者，如果你總是習(xí)慣于說(shuō)“在他的和我之間”（不正確）這樣的話，那么，你就應(yīng)該請(qǐng)一位非常專(zhuān)業(yè)的人來(lái)幫你檢查宣傳文案。
錯(cuò)誤7：排版錯(cuò)誤、自相矛盾以及遺漏內(nèi)容。
在提供你的電話號(hào)碼時(shí)遺漏一個(gè)數(shù)字——或者完全忘記注明電話號(hào)碼，那么，你投資宣傳冊(cè)的回報(bào)會(huì)大大降低。同樣的，如果你在宣傳冊(cè)的某一頁(yè)上列出的優(yōu)先服務(wù)價(jià)格是50 元，而在訂單表上標(biāo)明的價(jià)格卻是55 元。
在定稿之前，一定要留出足夠的時(shí)間來(lái)進(jìn)行全面地、嚴(yán)格地檢查。如果你只是檢查了一次就確保內(nèi)容是全面、連貫、準(zhǔn)確的話，那么很有可能就會(huì)出現(xiàn)大問(wèn)題。
錯(cuò)誤8：忘記號(hào)召大家采取行動(dòng)。
如果宣傳冊(cè)只是傳達(dá)“我們是誰(shuí)，我們做什么”這樣的信息，那么是不會(huì)產(chǎn)生太多效果的。而如果你在結(jié)束的部分告訴讀者做一些事情——例如，“現(xiàn)在打電話，便可以免費(fèi)獲得……”
或者“發(fā)郵件到XX，便可以免費(fèi)獲得最新電影票一張！”，那么，你得到的回應(yīng)率就會(huì)大大提高。
錯(cuò)誤9：訂購(gòu)表格使?jié)撛诳蛻?hù)感到困惑。
無(wú)論你覺(jué)得自己撰寫(xiě)的說(shuō)明手冊(cè)是多么地清晰易懂，總會(huì)有人誤解你的意思，或者完全忽略掉那些白紙黑字、非常清楚的說(shuō)明。
測(cè)試客戶(hù)是否真的會(huì)按照要求詳細(xì)填寫(xiě)所需產(chǎn)品顏色或收獲日期的唯一方法，就是讓設(shè)計(jì)訂購(gòu)表格之外的人去填寫(xiě)它們。
要通過(guò)多次調(diào)整各個(gè)條款在頁(yè)面上的位置，或者對(duì)比較重要的說(shuō)明文字加黑加粗，從而來(lái)避免人們可能產(chǎn)生的種種疑惑
記住，不能自己盲目假設(shè)——要找人測(cè)試一下！
錯(cuò)誤10：忽視宣傳冊(cè)的多種形式——選擇多種形式的宣傳冊(cè)，會(huì)很方便潛在客戶(hù)閱讀，甚至費(fèi)用更加低廉。
一份傳統(tǒng)的折疊頁(yè)宣傳小冊(cè)子也許并非是展現(xiàn)你自己的最佳形式。對(duì)于使用高科技產(chǎn)品的潛在客戶(hù)而言，能夠在自己的電腦上看到你的宣傳內(nèi)容，可能會(huì)更加吸引他們。
免犯這10 個(gè)錯(cuò)誤的指導(dǎo)方案：
1. 在宣傳冊(cè)開(kāi)頭或標(biāo)題的位置使用一種特別的敘述,引起潛在客戶(hù)的興趣。
2. 為不同的市場(chǎng)環(huán)境設(shè)計(jì)人們最可能接受的宣傳冊(cè)——比如，面對(duì)比較“冷淡”的潛在客戶(hù)或者已經(jīng)很了解你們的人，可以使用郵件或者親手發(fā)宣傳單等等。
3. 使用你的客戶(hù)都能夠看得懂的語(yǔ)言，來(lái)列出你的產(chǎn)品或者服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)。
4. 如果可能的話，為每一種目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)計(jì)一種完全不同的宣傳冊(cè)。
5. 一定要保證宣傳冊(cè)印刷得清楚、干凈、整齊、漂亮。
6. 在宣傳冊(cè)印刷之前，請(qǐng)人先檢查一遍，看沒(méi)有任何拼寫(xiě)錯(cuò)誤和語(yǔ)法問(wèn)題。
7. 確保潛在客戶(hù)或客戶(hù)需要了解的每一個(gè)細(xì)節(jié)都已經(jīng)包括在內(nèi)。
8. 記得要號(hào)召人們采取具體的行動(dòng)。
9. 邀請(qǐng)他人來(lái)填寫(xiě)訂單表進(jìn)行測(cè)試，確?？蛻?hù)能夠很容易地填寫(xiě)。
10. 根據(jù)不同的情況，盡可能多嘗試不同類(lèi)型的宣傳冊(cè)。
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