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怎樣的印刷報價才有效呢?-古得堡印刷

作者: 古得堡印刷 編輯: 來源: http://m.aomall.cn 發(fā)布日期: 2019.08.05
信息摘要:
從價格、質量和服務出發(fā),做出優(yōu)惠后又要以質量贏得客戶信任,最好輔以優(yōu)質的服務來鞏固合作關系。如果做不到單個項目的頂尖,那么就要將綜合品質提升…

報價是個很頭疼的事情,那怎樣印刷報價才有效呢?價格報太高容易嚇跑客戶流失客源;報的低又會犧牲企業(yè)的發(fā)展。在價格透明化的信息社會,一味的依靠降價來吸引客戶并非良策,因為低價既然能夠作為我們的優(yōu)勢自然也會成為別人的利器,何況一味的縮減利潤并不利于企業(yè)長期穩(wěn)步的成長。

印刷報價

小編認為每一次的報價都應該帶著“利他心”,從“知人所需”轉變?yōu)椤凹比怂琛?,了解客戶的實際,了解真正需求,解除客戶的疑慮,才能擬就出一份好的報價單。

對老客戶報價也不容易,他會自恃其實力而將印刷的價格壓得厲害,以至在你接到他的詢盤時,不知該如何報價?報得太低,沒有錢賺;報得太高,又怕他把定單下給了別人,“我知道他知道,我知道他,知道,不能以為他知道”

印刷的價格

紙質印刷最大的作用是對客戶的產(chǎn)品進行宣傳以期對消費者進行指向性的引導,可以說客戶最期待的便是宣傳效果以及之后的可觀的利潤,因此務必要讓他覺得花的錢是值得的,讓他明白一時的花費會帶來日后長期的無窮盡的利潤。也就是說:此時的消費是對遠大未來的投資。

紙質印刷

綜上:從價格、質量和服務出發(fā),做出優(yōu)惠后又要以質量贏得客戶信任,最好輔以優(yōu)質的服務來鞏固合作關系。如果做不到單個項目的頂尖,那么就要將綜合品質提升至最佳;要從多個角度出發(fā)以綜合效果打敗競爭對手,在沒有絕對的價格優(yōu)勢來吸引顧客時一定不忘在價格的基礎上強調質量和服務。

每個客戶來帶著問題來報價的,只有解決了客戶的疑惑,得到了客戶的信任感,才能建立長期的合作關系。


  

  

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