宣傳冊(cè)，你到底想傳達(dá)些什么？宣傳冊(cè)我們大家都很熟悉，不管你是在酒類(lèi)銷(xiāo)售的哪個(gè)環(huán)節(jié)：酒莊招進(jìn)口商；進(jìn)口商招經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商；經(jīng)銷(xiāo)商向終端和團(tuán)購(gòu)?fù)啤?/div>
宣傳冊(cè)，你到底想傳達(dá)些什么？宣傳冊(cè)我們大家都很熟悉，不管你是在酒類(lèi)銷(xiāo)售的哪個(gè)環(huán)節(jié)：酒莊招進(jìn)口商；進(jìn)口商招經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商；經(jīng)銷(xiāo)商向終端和團(tuán)購(gòu)?fù)平樽约旱漠a(chǎn)品，都需要一個(gè)產(chǎn)品圖冊(cè)作為宣傳手段，方便你跟客戶(hù)說(shuō)明你的公司和產(chǎn)品。
首先我們先明確一點(diǎn)：宣傳冊(cè)是什么？我們期待它達(dá)到什么樣的效果？
劃重點(diǎn)來(lái)啦：（清晰，快速+文化，產(chǎn)品）
我們作為企業(yè)，在有強(qiáng)烈情感向客戶(hù)介紹你的公司和產(chǎn)品的同時(shí)，請(qǐng)注意以下幾點(diǎn)：
1. 宣傳冊(cè)是一個(gè)品牌傳播的方式，是為了短時(shí)間內(nèi)讓客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生興趣的方式。不管是什么樣的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，不管是多少品牌故事渴望講述，請(qǐng)時(shí)刻記住“以顧客為導(dǎo)向”。
顧客的特征：
（1）需要刺激點(diǎn)記憶點(diǎn)，意味著你要“好看”
（2）短時(shí)間內(nèi)要看很多東西，意味著你要有“記憶點(diǎn)”。
在進(jìn)行畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)的時(shí)候語(yǔ)言要簡(jiǎn)練通俗易懂。針對(duì)不同的消費(fèi)群體，提煉一些方便宣傳的廣告語(yǔ)。
第二部分
宣傳冊(cè)是給品牌背書(shū)的，再好的模板也不如你自己想傳播的內(nèi)核。這一點(diǎn)什么意思呢？我們做宣傳冊(cè)都會(huì)參考模板，但什么是我們應(yīng)該堅(jiān)持自己的呢，就是自己真正想傳播給客戶(hù)的品牌觀念。設(shè)計(jì)需要突出企業(yè)的logo名稱(chēng)，便于消費(fèi)者識(shí)別記憶，為品牌的發(fā)展打好基礎(chǔ)。預(yù)先考慮好產(chǎn)品冊(cè)使用的場(chǎng)景
（1）在展會(huì)，短時(shí)間吸引客戶(hù)注意力，招徠新客戶(hù)，介紹一款你的拳頭產(chǎn)品或者你的酒莊最大賣(mài)點(diǎn)（用簡(jiǎn)頁(yè)和折頁(yè)，簡(jiǎn)單易看，短時(shí)間了解，也降低印刷成本）。
（2）與客戶(hù)面對(duì)面深入交流時(shí)，展示的宣傳冊(cè)要全面，除了產(chǎn)品，你需要重點(diǎn)介紹你的企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和特色，你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等，方便客戶(hù)提問(wèn)時(shí)，有具體的資料說(shuō)明。。
第四部分
風(fēng)格沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，但是配色真的有美丑。每個(gè)酒莊/進(jìn)口商對(duì)自己的產(chǎn)品定位（高端/入門(mén)），客戶(hù)類(lèi)型（經(jīng)銷(xiāo)商/終端/線上/高端私人客戶(hù)）都有不同。因?yàn)槿绱?，有些產(chǎn)品冊(cè)的風(fēng)格不一樣，這個(gè)完全沒(méi)有問(wèn)題，但色彩搭配整體都需要協(xié)調(diào)。在設(shè)計(jì)的時(shí)候需要層次感鮮明有視覺(jué)重點(diǎn)。
我發(fā)現(xiàn)紅酒宣傳冊(cè)很多時(shí)候都很喜歡這些配色：（紅色+土黃色還有一些顏色特別耀眼的深紫紅色）。
我司自己的設(shè)計(jì)師告訴我，這個(gè)顏色最主要的原因是因?yàn)榫W(wǎng)上有免費(fèi)模板，但是請(qǐng)大家自行感受一下這個(gè)宣傳冊(cè)給大家?guī)?lái)的檔次感受。也思考一下，這種配色給你的產(chǎn)品有沒(méi)有加分？
有沒(méi)有對(duì)自己品牌形象加分？客戶(hù)看到這樣的產(chǎn)品冊(cè)，期待你的產(chǎn)品價(jià)位大約是在什么檔次？顏色搭配我們都不是藝術(shù)專(zhuān)業(yè)，我們需要做的是：
（1）最好你有固定的品牌色
（2）美工/設(shè)計(jì)師推薦色調(diào)搭配- -聽(tīng)專(zhuān)業(yè)人士的意見(jiàn)
（3）如果你要明亮色系，那就不要辣眼睛；如果你要經(jīng)典黑白，就做好排版和質(zhì)感；如果你要主打年輕人市場(chǎng)，可以嘗試紋理點(diǎn)綴和圖形應(yīng)用。
（4）多看示例，你不是專(zhuān)業(yè)的，但是你有各種產(chǎn)品冊(cè)，找到你喜歡的風(fēng)格，作為參考。相信我，大眾實(shí)踐的經(jīng)典配色比你憑空創(chuàng)造出來(lái)的要好看的多。
第五部分
畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)好就需要生產(chǎn)印刷，宣傳冊(cè)印刷需要考慮到材質(zhì)，工藝等，都是對(duì)宣傳冊(cè)的品味檔次都是有影響的。具體的工 藝各個(gè)印刷廠都會(huì)介紹，我這里推薦幾個(gè)我個(gè)人覺(jué)得很好用而且能迅速提高檔次的工藝：
（1）酒款局部UV印刷酒瓶圖（會(huì)讓你的酒看上去很高級(jí)）
（2）LOGO 燙金/凹凸（突出你的品牌最重要的東西）
（3）文字部分排版緊湊，不要布滿(mǎn)整個(gè)空間，字體大小要適宜（自己拿不準(zhǔn)請(qǐng)聽(tīng)設(shè)計(jì)師的意見(jiàn)，不然沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害）
（4）中英文介紹真的會(huì)讓你的產(chǎn)品冊(cè)看上去高級(jí)很多（這一點(diǎn)特別是針對(duì)精品酒的營(yíng)銷(xiāo)）
第六部分
那些實(shí)操上瑣瑣碎碎但是需要注意的事情。我們的宣傳冊(cè)的成本從幾塊錢(qián)到幾百元不等，我們作為酒莊，進(jìn)口商，經(jīng)銷(xiāo)商，如果付諸印刷，量也不小。
這里想采訪大家一下，我們實(shí)際的宣傳冊(cè)的效果究竟如何呢？能否達(dá)到我們預(yù)期的期待呢？我自己所在的酒莊的經(jīng)驗(yàn)，春糖新客戶(hù)自行拿走的產(chǎn)品冊(cè)，靠他們自己閱讀轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售的比例極低，在產(chǎn)品冊(cè)上夾上名片，期待客戶(hù)聯(lián)系你，這生意永遠(yuǎn)是做不了的。
所以，大家可以嘗試的是電子版宣傳冊(cè)和紙質(zhì)版宣傳冊(cè)。展會(huì)上泛泛跟你咨詢(xún)了解的客戶(hù)，發(fā)電子版宣傳冊(cè)給他們，既可以要到客戶(hù)的微信，通過(guò)朋友圈了解他的銷(xiāo)售產(chǎn)品，銷(xiāo)售渠道等信息，而且也滿(mǎn)足了他們索取宣傳冊(cè)的要求。（最重要的是，在有效宣傳的同時(shí)，大大縮減了你的無(wú)效成本）
如果客戶(hù)表示了很大的興趣，可以帶客戶(hù)到洽談區(qū)，或者上門(mén)拜訪時(shí)，面對(duì)面跟他一起，一邊品鑒，一邊對(duì)照宣傳冊(cè)說(shuō)明酒款賣(mài)點(diǎn)，在宣傳冊(cè)上做上標(biāo)記，加深客戶(hù)的印象。
這個(gè)時(shí)候，你花錢(qián)印制的宣傳冊(cè)才真正的發(fā)揮了它的使命。這個(gè)道理跟樣酒一樣，跟客戶(hù)一起品鑒的成單率遠(yuǎn)遠(yuǎn)比讓客戶(hù)自己試酒的效果好。
同時(shí)，你還可以贈(zèng)送一些小物料加深客戶(hù)的印象，比如
（1）印有酒款信息的酒脖套，酒名片
（2）印有你公司LOGO的倒酒片
（3）酒杯杯墊
（4）邀請(qǐng)客戶(hù)的姓名牌
（5）自己品牌顏色的小禮物等等。
客戶(hù)逛展一圈，喝的醉醉熏熏，說(shuō)到果香特別好的，好多款，根本想不起來(lái)哪家是哪家。但這個(gè)時(shí)候如果提起，那家酒脖上面掛著酒名片的那家，送某某顏色小禮物的那家，客戶(hù)對(duì)你有印象的概率就會(huì)加大。
說(shuō)起電子宣傳單，這里再補(bǔ)充一點(diǎn)。客戶(hù)大部分時(shí)間索要的兩樣?xùn)|西：
（1）宣傳單/產(chǎn)品單 （2）報(bào)價(jià)單。
你要知道，即使客戶(hù)開(kāi)始查詢(xún)你的酒款價(jià)格，沒(méi)打款的時(shí)候也是屬于沒(méi)有成單，時(shí)刻提醒你的客戶(hù)你酒莊的賣(mài)點(diǎn)，既然都要做宣傳，要灌輸賣(mài)點(diǎn)，即使價(jià)格單上也不要馬虎。
把你酒莊的賣(mài)點(diǎn)和酒款獎(jiǎng)項(xiàng)都標(biāo)記到你的報(bào)價(jià)單上，同樣是報(bào)價(jià)，大家覺(jué)得哪種報(bào)價(jià)單更直接有效的達(dá)到你的銷(xiāo)售目的呢？
（2） 讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事
大家可以自己回想一下，自己家的宣傳冊(cè)是怎么做出來(lái)的？
A. 讓公司美工制作
B. 讓進(jìn)口商/酒莊設(shè)計(jì)制作
C. 自己找設(shè)計(jì)師（淘寶，打印店，自己雇設(shè)計(jì)師）
D. 自己制作
我個(gè)人的感覺(jué)，在跟美工/設(shè)計(jì)溝通時(shí)候，都往往“理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感”，你對(duì)設(shè)計(jì)很不滿(mǎn)意，設(shè)計(jì)也對(duì)你很不滿(mǎn)意。你明明想要的高大上的感覺(jué)，傳達(dá)給設(shè)計(jì)師，往往做出來(lái)總不符合你的想法。
其實(shí)反問(wèn)你的美工和設(shè)計(jì)師，他們也對(duì)你的反反復(fù)復(fù)非常厭倦，也對(duì)有時(shí)候你說(shuō)出的審美表示不屑。反復(fù)溝通必不可少，但是盡量的減少無(wú)效溝通，也避免最后“災(zāi)難性”的產(chǎn)品冊(cè)，我們需要做的是各司其職，讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事情。
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