信息摘要：
公司宣傳冊，是公司形象的一部分，對一個公司來講是非常重要的。因為，對于只接觸公司宣傳冊的人來說，需要通過宣傳冊來為公司畫像，在腦海里形成公司…
公司宣傳冊，是公司形象的一部分，對一個公司來講是非常重要的。因為，對于只接觸公司宣傳冊的人來說，需要通過宣傳冊來為公司畫像，在腦海里形成公司的一個基本的認(rèn)識。那么，怎樣做好一個宣傳冊呢？
1、給什么人看，就做什么宣傳冊
就宣傳冊的作用來說，作用與其使用的場景有關(guān)系。或者說，與你想要給誰看有關(guān)系。10月底開始的每年一度的校園招聘開始了，人事部門需要制作宣傳冊，給學(xué)校和即將畢業(yè)的學(xué)生看，那么這個宣傳冊的作用是為了展示公司的文化，發(fā)展前景，社會責(zé)任，福利待遇等。而在日常銷售過程中的宣傳冊，又是給客戶看的，所以這里的宣傳冊，要展示的是產(chǎn)品，技術(shù)，行業(yè)中的地位，還有誠信等基本價值觀等等。所以，給不同的人看，就要有不同的宣傳冊。那么，宣傳冊的作用就各不相同。
2、宣傳冊的立場在客戶
所謂立場，就是我們要在誰的角度上來設(shè)計宣傳冊。我早上把公司里的幾十本客戶和我們的供應(yīng)商的宣傳冊，一本一本的拿出來看了看。有些宣傳冊，給人很親近的感覺，有些就覺得很疏遠？那么怎么才能讓讀者有親近的感覺呢？
這就是立場的問題。我們可以想一想，如果你是銷售電視機的公司，你從電視機制造商的角度，描述技術(shù)有多好，生產(chǎn)工藝有多棒，還加了好多技術(shù)內(nèi)容，和黑科技。并且把制造商的那些資質(zhì)，做的公益事業(yè)都放進去了。這是一個好的宣傳冊嗎？這里我們需要問自己的問題是，這個電視機如果客戶買回去了，這個電視機是誰的？不用問，當(dāng)然是用戶的。你這是介紹電視機的宣傳冊，而且是介紹即將是別人的電視機的宣傳冊。你應(yīng)該站在什么立場？你顯然要在用戶的立場，來講產(chǎn)品。
所以，宣傳冊的立場在客戶。
3、簡單直接的介紹產(chǎn)品
大家時間都很寶貴，即使我很閑，我也不愿意聽那些沒用的。宣傳冊，既然是在客戶的立場，講客戶關(guān)心的事，那么，我們就不要多說自己。因為客戶其實并不關(guān)心你是誰，客戶只關(guān)心你能為他做什么，你有沒有資格為他做什么。
客戶希望用最短的時間，最不費腦的方式，獲取對他有用的產(chǎn)品的功能和屬性?！按蟮乐梁啞?，最高效的方式，就是單刀直入。直接切入主題，告訴客戶，我可以給你什么？千萬記住，你能做什么，和你能為客戶做什么，其實是兩件事。
4、宣傳冊需要一個目錄
宣傳冊，其實是很多信息堆積在一起的圖文資料。這些資料需要一條線來連接。可以想象一下，我們在一個書店里看書，當(dāng)看到吸引我們興趣的書之后，接著我們會自然的翻看目錄，還有作者簡介。宣傳冊也是如此，當(dāng)宣傳冊告訴客戶，這個內(nèi)容與他有關(guān)的時候，他也會希望有一個目錄，還有一個企業(yè)簡介。這個目錄給客戶拉了一條線，引導(dǎo)客戶去閱讀宣傳冊。
5、3頁以內(nèi)告訴讀者，這個宣傳冊是否與你有關(guān)
我們的宣傳冊，通常是一堆宣傳冊中的一本。我們需要在最短的時間內(nèi)讓客戶獲取兩點信息
（1）這個公司的產(chǎn)品和他有沒有關(guān)系
（2）如果沒有，馬上告訴他
（3）如果有，告訴他能給他帶來什么利益，直接的利益
圖文，是最直接的表達方式。用圖為主，文為輔，直接了當(dāng)?shù)母嬖V讀者，我與你無關(guān)，或者我與你有關(guān)，能給你帶來多大的價值。
6、用客戶的評價標(biāo)準(zhǔn)告訴他我們給了他什么
前面，我們說過，這個產(chǎn)品，以后就是客戶的了。所以，我們必須用對方的標(biāo)準(zhǔn)來評價這個產(chǎn)品有用。否則，不買和買回去擱置這兩個之間選擇誰，我想大家都很清楚。所以，這就是客戶立場。
7、把重要的合作客戶放在最前面
物以類聚，當(dāng)我們把一個相似的東西放在面前的時候，我們的腦子里，就已經(jīng)對我們所要描述的東西做了一個畫像了。我們只需要做一些補充說明就可以把這個畫像很完整的描述出來。這就是案例的作用。
在宣傳冊中，最重要的案例，就是重要的合作客戶。你為這些重要的客戶所做的事情，就是讀者最直接的樣本。這也是讀者最容易想象的。所以，針對性的挑選重要合作客戶，放在最前面是一個明知的選擇。這就是借勢。
8、不要過分的重視自己
如果你是麥當(dāng)勞，你只需要用那個大大的“M”作為招牌，就可以吸引很多的想吃雞腿的人。但是，如果你只是一個名不見經(jīng)傳的燒烤店，請你把雞腿做的大大的放在你的招牌上。因為，沒有人會把你當(dāng)寶貝的燒烤店和雞腿聯(lián)系在一起，因為，雞腿就是雞腿，你的燒烤店就是一個燒烤店。
而麥當(dāng)勞可以，那是因為，在喜歡吃雞腿的人那里已經(jīng)形成了緊密連接，形成了條件反射，把“M”和雞腿等價起來了。所以，如果，你沒有那么有名，請不要過分重視你自己。
9、連貫的包袱
喜歡看相聲的人，都知道，一個好的相聲，包袱是一個接著一個，一個引導(dǎo)著一個，將觀眾帶入到演員所講的故事里。宣傳冊也是。在每一頁的宣傳冊里，我們給讀者什么信息，讀者自然的疑問或者興趣點是什么，我們緊接著就要給他響應(yīng)，同時又埋下另一個“包袱”，讓他看下一頁。直到結(jié)束。
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